2020年，四大家族在國(guó)內(nèi)機(jī)器人售價(jià)高于同類型國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人售價(jià)約40%以上。目前國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人整體規(guī)模仍較小，未來隨著行業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)產(chǎn)品牌滲透率的持續(xù)提升，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與集成商規(guī)模優(yōu)勢(shì)將逐步體現(xiàn)，成本端仍有下降空間。

主要的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道布局成熟、售后服務(wù)響應(yīng)快速，在海外的經(jīng)銷體系和售后服務(wù)已逐步完善。

在銷售渠道方面，國(guó)內(nèi)機(jī)器人供應(yīng)商主要采取直銷、代理銷售或兩者相結(jié)合的模式。

直銷模式的優(yōu)勢(shì)包括：1）與客戶建立直接聯(lián)系，更高效地了解市場(chǎng)需求；2）減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本；3）可根據(jù)不同情況實(shí)現(xiàn)個(gè)性化銷售，增加客戶滿意度，提升品牌力；4）便于管理，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

代理銷售模式的優(yōu)勢(shì)包括：1）有利于公司集中資源和精力研發(fā)產(chǎn)品與拓展業(yè)務(wù)；2）專業(yè)代理團(tuán)隊(duì)能夠使效益最大化，加速拓展市場(chǎng)。

售后服務(wù)方面，國(guó)內(nèi)機(jī)器人供應(yīng)商基本可以實(shí)現(xiàn)：1）服務(wù)方式多樣化：提供線上+線下服務(wù)，經(jīng)客戶授權(quán)，可以提供遠(yuǎn)程協(xié)助服務(wù)；2）快速響應(yīng)服務(wù)：采用自營(yíng)直服模式，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍廣，可實(shí)現(xiàn)就近以最快速度幫助客戶解決問題；3）定期+個(gè)性化服務(wù)：對(duì)于售出的產(chǎn)品，實(shí)行“一年質(zhì)保，持續(xù)服務(wù)，每季度例行保養(yǎng)檢修一次”的售后服務(wù)，質(zhì)保期外以優(yōu)惠價(jià)格幫助客戶解決問題和進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

如埃斯頓公司在國(guó)內(nèi)設(shè)有合計(jì)70個(gè)辦事處和聯(lián)保點(diǎn)、140多家運(yùn)動(dòng)控制代理商和工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成商以及60家渠道商。同時(shí)提供線上+線下服務(wù)，除線下承諾24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶需求外，經(jīng)客戶授權(quán)，埃斯頓還可通過遠(yuǎn)程服務(wù)核心單元配合云平臺(tái)為客戶提供服務(wù)。

拓斯達(dá)在全國(guó)擁有30多個(gè)服務(wù)辦事處，累計(jì)成交客戶突破10000家，覆蓋20多個(gè)省份，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋海外30多個(gè)國(guó)家。2021年將進(jìn)一步加大渠道下沉力度，辦事處有望增加到60個(gè)。拓斯達(dá)實(shí)行“一年質(zhì)保，持續(xù)服務(wù)，每季度例行保養(yǎng)檢修一次”的售后服務(wù)，質(zhì)保期外以優(yōu)惠價(jià)格協(xié)助客戶解決問題和技術(shù)升級(jí)。針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的客戶，有針對(duì)性地提供個(gè)性化服務(wù)。

國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人可提升的市場(chǎng)份額仍然較大，在部分細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)明顯。國(guó)產(chǎn)品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于擁有本土化優(yōu)勢(shì)、成本控制優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。本土化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，客戶享有更高效、便捷的服務(wù)。而成本控制優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在海外供應(yīng)商在進(jìn)口關(guān)稅和經(jīng)銷商布局等方面成本仍較高，國(guó)內(nèi)機(jī)器人形成規(guī)模效應(yīng)后，對(duì)上游議價(jià)能力增強(qiáng)，成本控制能力能進(jìn)一步提升。全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也正不斷顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)商不斷完善技術(shù)體系、提升核心零部件自制率。

在成本端具有明顯優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)響應(yīng)快速的背景下，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與集成商已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域快速挖掘應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)提升國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的滲透率。